ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ جسے اکثر رئیل اسٹیٹ بروکر کہا جاتا ہے وہ شخص ہوتا ہے جو ریئل اسٹیٹ یا رئیل پراپرٹی کے بیچنے والوں یا خریداروں کی نمائندگی کرتا ہے۔ اگرچہ رئیل اسٹیٹ بروکر اور رئیل اسٹیٹ ایجنٹ میں فرق ہے کیونکہ ایک بروکر آزادانہ طور پر کام کر سکتا ہے اور ایجنٹ عام طور پر کلائنٹس کی نمائندگی کے لیے لائسنس یافتہ بروکر کے ماتحت کام کرتا ہے۔
بروکرز اور ایجنٹوں کو ریاست کی طرف سے فروخت کے معاہدوں پر گفت و شنید کرنے اور جائیداد کے لین دین کے لیے درکار دستاویزات کا انتظام کرنے کا لائسنس دیا جاتا ہے۔ خریداروں اور فروخت کنندگان کو عام طور پر مشورہ دیا جاتا ہے کہ وہ کسی لائسنس یافتہ رئیل اسٹیٹ پروفیشنل سے مشورہ کریں کہ وہ کسی انفرادی ریاست کے ایجنسی کے قوانین کی تحریری تعریف کریں۔
ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ عام طور پر کمیشن کے لیے کام کرتا ہے اور حتمی فروخت کی قیمت کی ایک مقررہ فیصد وصول کرتا ہے۔ اپنے کیریئر کے شروع میں ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو خصوصی لائسنس کے ساتھ ایک رئیل اسٹیٹ بروکر، فرم، کمپنی، ایجنسی یا پیشہ ور ساتھی کے ساتھ کام کرنا چاہیے تاکہ مکمل تجربہ حاصل کر کے وہ بھی بروکر بن سکے۔
رئیل اسٹیٹ ایجنٹ عام طور پر تجارتی یا رہائشی رئیل اسٹیٹ میں مہارت رکھتے ہیں۔ دونوں صورتوں میں کہ آیا وہ خریدار یا بیچنے والے کے لیے کام کرتے ہیں ان کے فرائض زیادہ تر اس بات پر انحصار کرتے ہیں۔ وہ ایجنٹس جو بیچنے والے کے لیے کام کرتے ہیں انھیں لسٹنگ ایجنٹ کہا جاتا ہے، گاہکوں کو مشورہ دیتے ہیں کہ جائیداد کی قیمت کیسے لگائی جائے اور اسے فروخت کے لیے تیار کیا جائے۔
رئیل اسٹیٹ ایجنٹ عام طور پر قیمتوں کو بڑھانے یا تیز تر پیشکشوں کی حوصلہ افزائی کے لیے آخری لمحات میں بہتری کے لیے تجاویز فراہم کرتے ہیں۔ بیچنے والے ایجنٹ فہرست سازی کی خدمات، اپنے نیٹ ورک کے پیشہ ور افراد اور اشتہارات کے ذریعے جائیداد کی مارکیٹنگ کرتے ہیں۔ متحدہ عرب امارات کی رئیل اسٹیٹ کمپنیاں ان لوگوں کو اپنی سروسز فراہم کرتی ہیں جو دبئی میں پراپرٹی خریدنا یا امارات کے دیگر شہروں میں خریدنا چاہتے ہیں۔
خریدار کے لیے کام کرنے والے ایجنٹ دستیاب جائیدادوں میں سے مخصوص جائیداد کی تلاش کرتے ہیں جو خریدار کی قیمت کی حد اور خواہش کی فہرست سے ملتی ہے۔ یہ ایجنٹ عام طور پر تقابلی جائیدادوں کے لیے ماضی کی فروخت کے اعداد و شمار کو دیکھتے ہیں تاکہ ممکنہ خریداروں کو ایسی بولی بنانے میں مدد ملے جو کم از کم حقیقت پسندانہ ہو۔
ایجنٹس پیشکشوں، جوابی پیشکشوں اور دیگر سوالات کو پراپرٹی کے بیچنے والوں یا خریداروں تک پہنچاتے ہیں۔ بنیادی طور پر کلائنٹ کی جانب سے گفت و شنید کرتے ہیں۔ ایک بار بولی قبول ہو جانے کے بعد دونوں طرف کے ایجنٹوں کے پاس آگے بھی کام ہوتا ہے جیسا کہ کاغذی کارروائی کے ذریعے اپنے مؤکلوں کی مدد کرنا، ان کی طرف سے بات چیت کرنا، معائنے اور آگے بڑھنے کے بارے میں مشورہ دینا اور عام طور پر معاہدے کو حتمی مرحلے تک لے جانا۔
جب آپ رئیل اسٹیٹ کے لین دین میں مصروف ہوتے ہیں تو آپ کو واضح ہونا چاہیے کہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کس پارٹی کی نمائندگی کرتا ہے خریدار، بیچنے والا یا دونوں فریق۔
وہ پارٹی جس کی نمائندگی رئیل اسٹیٹ ایجنٹس کرتے ہیں تو ان کی ذمہ داری لین دین کے دوران ان کے کام کرنے کے طریقے کو نمایاں طور پر متاثر کر سکتی ہے۔ مختلف ممالک کے قوانین ریگولیٹ کرتے ہیں کہ آیا کوئی ایجنٹ رئیل اسٹیٹ کے لین دین میں دونوں فریقوں کی نمائندگی کرسکتا ہے جسے تکنیکی طور پر "ڈبل ایجنسی” کہا جاتا ہے۔
ایجنٹوں کو یہ ظاہر کرنا چاہیے کہ وہ کس کی نمائندگی کرتے ہیں تاکہ خریدار اور بیچنے والے افراد مفادات کے کسی بھی تنازعہ سے واقف ہوں۔
